【要約・感想】スモールビジネスの教科書【地道な努力ができる人向け】

Hassy

今回解説するのは、武田所長が書かれた「スモールビジネスの教科書」です。

この本での「課題の見つけ方」に納得させられました。言われてみれば確かになぁって感じで、この方法ならテンプレ要らずで「売れる顧客の課題」を見つけやすいです。

なので小さい会社のおっちゃんは、自分の経験や感覚を活かした課題の発見方法が参考になるので、アイデアが煮詰まってる人にも良さげです。

特に中小企業の経営者が、自社のビジネスをブーストさせる意味で著書は使えると思います。

では、さっそく結論から言っちゃいます。

大きな市場の一部を取りに行くのがスモールビジネスの概念です。

ちなみに、成功企業のミニバージョンができると、

• 安定して高収入
• プライベートも充実
• 人間関係の悩みから解放

具体的に言うと、

自由に使えるお金が月300万円以上持ち、週2日は休めて、平日の仕事時間も柔軟に調整できる。ビジネス起点で多くの出会いがあり、自分が面白いと思う仕事を追求できる。

こんな世界がスモールビジネスでの世界です。

小さな会社のおっちゃん

でも成功企業のミニバージョンって具体的にどうやって作ればいいの？

スモールビジネスを作るために必要なことが「調査」です。

ということで、スモールビジネスを構築する4つの調査について解説していきます。

この4つの調査をすることで、成功角度の高いスモールビジネスが作れます。

とはいえ、まずは、自分自身や自分の現在のビジネスがスモールビジネスに向いているか？そこをチェックしていきます。

武田所長について

スモールビジネスとの相性を知る

スモールビジネスには相性があります。まずはそこを理解します。

向いてる人

上記に関しては会社の規模に関係なく、社会人として当たり前の事ですね。

向いてるビジネス条件

ちなみに、スモールビジネスは規模の拡大を狙わないでOKです。

では、上記のことを前提にスモールビジネスの教科書の解説をしていきます。

概要【事前の調査がめっちゃ大事】

スモールビジネスを作るためには「事前の調査」がめちゃくちゃ大事です。

調査内容

これは、自分の経験からビジネスの起点を始め、儲かってる企業の方法をパクって、その企業が対象としない人に売るって感じです。

事例①：ラクスル

このように、「自分の競争力の営業を武器」に、「印刷費の削減という強いニーズ」を見つけ、印刷の比較サイトを提供して広告費を稼ぎ、「成長に意欲的なネット系印刷会社を顧客セグメント」にして、自身もどんどん成長していったって感じです。

まさにスモールビジネスの成功例ですね。

もう一度繰り返します。「武器の調査、成功企業の発見と学習、顧客の検討、製品の決定」の4つを行ったりきたり検討することで成功するスモールビジネスを作ることができます。

では、具体的にスモールビジネスの4つの調査を解説していきます。

調査①:武器の調査

スモールビジネスは個人が武器となるので、属人性が必須となります。

そのため必要なのが「競争力」です

競争力を見つけるための「気付き」と、自分の見つける「具体的な競争力」を解説します。

仕事の経験

仕事の経験からビジネスを考えるのが基本

趣味の経験

趣味からはお金になりづらい

基本的には、ビジネスの基点は仕事から得た競争力を活かすことが良いです。

個人が見つける３つの競争力

個人の競争力は上記の3つです。それらを活かした事業領域を見つけていきます。

能力

業界で上位じゃなくても、お金を生む能力なら武器にした方が良い。

お金を生めないなら、その能力でポジション取りが出来ないか考える。

ネットワーク

スモビジは、協力関係を築いてこそなので、最終的には必須な力。

誠実な人として拡大させる。

専門知識

能力と掛け合わせてポジション取りに使う。初期の専門知識は、例えば広告ビジネスで言うと、美味しい領域と競合を認識してるくらいで十分。

最初の競争力の整理は出発点です。取り組んでいけば競争力はUPします。

事業領域の見つけるコツ

事業領域を見つけるコツは、鉄板のビジネスモデルに自分の競争力を掛け算すること。

参考までに著者が知ってる鉄板ビジネスモデルは下記となります。

著者の知ってる成功ビジネスモデル

調査②:成功企業の発見と学習

続いては、スモールビジネスの基本は「既にお金が払ってる市場」なので、それを見つけるコツを解説します。

成功企業の探し方

成功企業を探すとき、著者が使ってる情報チャネルは下記です。

著者オススメの情報チャネル

儲けの手法を見つけてマネる

成功要因をコピーしてミニバージョンをつくる流れを紹介します。

こんな感じで、成功企業のミニバージョンはOKです。

調査③:顧客の検討

続いて、対象顧客セグメントの強いニーズについて解説していきます。

スモールビジネスが狙う市場

あくまで狙うのは「市場が成熟して顧客が十分課題を認識してる場合」

※新しい事や、改革のような未知の課題に手を出すのはダメ

選びたい顧客セグメントは？

選ぶ顧客セグメントによってイージーモードかハードモードかが決まるくらい重要です。イージーモードになる顧客セグメントは下記です。

顧客セグメント自体が成長中

自身の成長に対して意欲的な顧客セグメントに注力する。

投資意欲旺盛

参入戦略にはいいけど、安定性がないこと、市場のボリュームゾーンじゃないことは注意する。

利益率が定常的に高い

儲かってる業界は金払いが良い。サプライヤー叩きがない。

参入の人気がない

市場規模が小さく利益率が低い場合は、貧乏業界なのでダメ。

そして、十分認識している課題を見つけるためにはバーニングニーズが必要です。

バーニングニーズとは？

自分の商品やサービスは「不愉快でも買わざる得ない理由」があるか？に注目します。

さらに、商品が売れることは、顧客の心理的な把握を抜きに考えられません。言い換えると憑依して顧客の心理を把握します。

強いニーズの見つける手順

続いて、バーニングニーズの見つける手順について解説していきます。

この手順でいけば、自分の経験や得意分野をベースにいけるので、課題が見つけやすい。

調査④:製品の決定

最後は、マイナーチェンジ品を作る際の定番パターンを紹介します。

マイナーチェンジ品の定番パターン

パターン①:対象セグメント、地域で絞る←オススメ

質が向上し、局所的に強い競争力を獲得できる。

パターン②:サービス・機能を絞り、価格を下げる

顧客の要望を満たす最小限かつ安価。

「本当に必要な機能しかありませんが価格は他社の5分の1」これをやる

パターン③:サプライヤーを変更し、価格を下げる

例えば、正社員→副業人員に変更

これで価格をさげ、利幅の拡大、スケーラビリティの向上にも効果的

パターン④:マーケティング軽視業界でマーケティングを最適化

マイナー製品では、まだチャネル別の最適化がされていないので、マーケティングのみで勝てるビジネスが数多くある。

上記の感じで、スモールビジネスの強みを活かせばOKです。

以上4つの調査を行ったりきたり検討することで成功するスモールビジネスを作ることができます。

さらに実行方法を詳しく知りたい人は本書を読むとわかります。ぜひ読んでみてください。

感想

小さな会社を成長させるために参考にしたくて、本書を読みました。

結論は、「参考にはなるけど実践は難しい」です。

個人や零細企業にも考え方は参考になるし、確かにって感じで真似したいけど、正直難しい。会社に少し体力や技術、ネットワークが付いてから、ブーストをかける意味でトライしてみる本って感じです。

もう少し具体的にいうと

まず本書を読んで最初に感じたのが、「ニッチを見つける時の考え方と凄く似てるな」って思いました。ニッチ探索は、誰もいない小さな市場からではなく、大きな市場から細分化して探します。スモビジも同じような考え方だったので非常にスーッと入ってきました。

次に例えや事例が僕にはわかりづらかったです。

ただスモビジは「みんなが気づきにくいが正義」のようなところがあるので、どうしてもわかりづらい例えになるのかもしれません。

全体を通して、ビジネス中級者以上向けの本だと思う。考え方はスーッと入ってきたけど、実践するにはわかりずらい。まだ体系化しきれてないのか？まだデータが少ないのか？詳しくはプレミアム会員で作戦なのか？理由はわかりませんが何にしても、例えや根拠が弱く考え方はわかるけど、実践するのは難しいと感じました。小さな会社のオッチャン向けではないです。

著書のオススメな人

著書がオススメな人

なぜ？中小企業の経営者にオススメか？

それなりに動かせる資金や社員、技術の転用が出来る土台があるから。

なので、個人や零細企業の普通のオッチャンには難しい。ただし、特殊な技術や素晴らしい経歴から十分融資が受けれる人、ネットワークがメチャメチャ豊富で協力者が多い人は例外。例えば、一昔前のプログラミング技術を持ってるような人など。

まとめ：

今回は、武田所長の「スモールビジネスの教科書」を要約しました。

スモールビジネスの構築をまとめると下記になります。

とにかくこの4つ調査をグルグル行ったりきたりすることで、成功角度の高い成功企業のミニバージョンを作ることができます。

このようにスモビジは大きな市場の一部を取りに行きます。つまり成功企業のミニバージョンを作ることが成功への道です。

最後までご覧いただきありがとうございます。

考え方、ビジネスの起点など、いろいろ参考になることが書かれているので、ぜひ読んでみてください。